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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

在特斯拉年度股东大会上，除了埃隆·马斯克嘴里会说点什么之外，他的脚下在那一天也成为一个焦点。

他穿着一双印有“Cybertruck”字样的运动鞋，鞋侧分别饰有SpaceX的“X”标志和的Logo。

但这双鞋并非出于哪个传统大厂，而是来自一家名为Kizik的小众品牌。

这双不用弯腰提鞋跟的鞋，在市场上有着惊人的业绩。

2023年，这个成立仅6年的品牌年销售额突破1亿美元，连埃隆·马斯克都成了它的免费代言人。

懒人专属鞋，年销1亿美元

人类穿鞋时弯腰的动作，已经延续了几千年。

直到2017年，美国盐湖城的迈克尔·普拉特站出来问了个“蠢问题”，为什么穿鞋一定要弯腰？

普拉特可不是随便说说。

64岁的麦克·普拉特是一位连续创业者和发明家，他花费大量时间思考如何让生活更轻松。

这位连续创业者曾把自己创立的运动包品牌Ogio以7550万美元卖给高尔夫巨头卡拉威，如今却窝在地下室搞研发。

就因为他发现身边的商务人士常常抱怨开会前系鞋带麻烦。

▶ 图源：X

普拉特带着团队试了上百种材料，最终在鞋跟里藏了点科技，钛合金和TPU混合的弹性结构。

脚踩下去时，鞋跟像弹簧一样压缩，抬起脚，结构自动回弹，把脚“锁”进鞋里。

全程不用手，连幼儿园小朋友都能自己穿脱。

事实上，“懒人经济学”告诉我们：凡是能减少麻烦的发明，都有市场。

这款产品的初代以皮革材质为主，本来是想卖给穿西装的商务男士和科技极客，没想到第一批买家大多是女性。

而且孕妇群体更是自发安利，Reddit上“Kizik孕妇友好”的讨论帖有上万条留言。

不经意间，市场给了普拉特一个巨大的意外惊喜。

于是他赶紧调整策略：推出了粉色、薄荷绿等清新配色，开发适合徒步的防水款、适合通勤的轻便款。

▶ 图源：微博

2022年推出儿童鞋Roamer系列时，销售额同比暴涨270%，一年卖出100多万双。

这就是典型的”无心插柳柳成荫”。

马斯克“带货”的背后

2024年特斯拉股东大会上，马斯克脚上那双印有“Cybertruck”字样的运动鞋抢了风头。

但这已经不是他第一次公开穿这个品牌了。

2021年参观工厂时，他就穿着一双黑色Kizik，被媒体拍到后，品牌官网流量当天激增300%。

▶ 图源：X

名人效应固然重要，但真正让Kizik站稳脚跟的，是鞋底的“硬科技”。

普拉特团队为鞋跟结构申请了200多项专利，其中核心的弧形回弹设计，经过3万次压缩测试，误差只有1毫米。

“相当于每天穿脱10次，能穿10年不变形。”普拉特在采访中强调。

好的创意总会被模仿，这样的技术连耐克都坐不住了。

2019年，运动鞋巨头耐克投资了一笔未披露金额的资金，收购了Kizik的少数股权。

自此获得了免提鞋的相关技术许可。

在2021年耐克推出的Go FlyEase运动鞋，采用两段式结构，脚踩进去自动闭合，原理和Kizik如出一辙。

▶ 图源：NIKE官网

有意思的是，耐克的FlyEase技术最初是为残障人士设计的，如今也成了大众市场的卖点。

这说明，解决特殊人群的痛点，往往也能打开普适性市场。

安德玛、斯凯奇等品牌也纷纷跟进。

斯凯奇2025年的调研报告显示，36-45岁人群中，超过60%的人希望运动鞋“一脚蹬”。

这个曾经被视为“小众需求”的功能，正在成为主流趋势。

创新也从来不是一蹴而就。

Kizik早期被质疑“华而不实”，不少网友表示“不就是懒人鞋吗？能穿多久？”

但当他们用3万次测试证明耐用性，用明星效应打破认知，用细分市场（孕妇、儿童、商务）建立口碑，最终把看似不起眼的需求变成了市场。

现在，普拉特盯上了更大的蛋糕。

他预测，“一脚蹬”鞋能占据全球鞋类市场的10%。

因为仅在美国，这个市场就有900亿美元规模。

而在中国，随着本土品牌崛起和消费升级，这个数字可能更加惊人。

中国市场的“复制与突围”

当Kizik在欧美市场风生水起时，中国消费者还不太熟悉这个品牌。

但东莞一家鞋企已经抢先一步，去年马斯克访华时，脚上穿的黑色免提鞋来自东莞欧文斯鞋业。

创始人蒋元勇曾在耐克工作15年，2023年听说马斯克喜欢免提鞋，花半年时间研发出样品，直接寄到特斯拉总部。

没想到马斯克真的穿了，还打了一波免费的广告。

蒋元勇的品牌艾捷乐AJL定价500-600元，比Kizik便宜近一半。

电商平台数据显示，新品上线三个月销量破万，评论区最多的留言是：“给父母买的，再也不用弯腰了”“孕期全靠这双鞋续命”。

这反映出中国市场的独特需求。

▶ 图源：中国日报

老龄化社会来临，60岁以上人群超2.8亿，很多人有腰背问题，三胎政策下，孕妇群体庞大，加上快节奏的都市生活，这类“懒人产品”自然有需求。

同时斯凯奇的报告还提到，中国消费者对“舒适科技”的关注度，从2020年的32%提升到2025年的58%。

不过Kizik也没闲着。

2024年，他们在亚太地区选了东南亚和中国台湾作为“试验田”，和当地经销商合作铺货。

但进入中国大陆市场，可能面临更激烈的竞争。

除了本土品牌模仿，耐克、阿迪等巨头也在加速布局免提鞋款。

▶ 图源：X

Kizik的故事，本质上是一场“反麻烦”的胜利。

在效率至上的现代社会，人们愿意为“节省30秒弯腰时间”买单，更愿意为“便利”买单。

残障人士不用依赖他人穿鞋，孕妇不用尴尬地求人帮忙，老人不用害怕弯腰摔倒。

这种对“便利”的追求，推动了消费市场。

比如自动卷发棒、感应垃圾桶、免洗碗餐具，都是同理。

普拉特说得很直接：“很多发明不是人们需要，而是用了之后离不开。

就像智能手机出现前，没人觉得自己需要触屏手机。

毕竟，连穿鞋这么小的事，都有人能做出1亿美元的生意，生活中还有多少“习以为常”的麻烦，等着被解决？

*编排 | 三木 审核 | 三木

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